Warum Apples hoher Preis für den Vision Pro eigentlich ein kluger Schachzug ist

Es scheint, als hätten die Leute entschieden, dass die beiden größten Mängel an Apples Vision Pro-Gesichtscomputer … sind.

Du siehst irgendwie wie ein Idiot aus, wenn du es trägst. Ist Ihnen aufgefallen, dass Apple-Chef Tim Cook es nie aufgesetzt hat?

Es ist extrem teuer – 3.499 US-Dollar oder etwa 4.000 US-Dollar nach Steuern. Ist Ihnen aufgefallen, wie Cook den Leuten immer wieder sagte, dass es „vierunddreißig neunundneunzig“ kostet?

Ich weiß nicht, was ich Ihnen zum ersten Problem sagen soll. Abgesehen davon, dass die Leute wohl beim Schnorcheln oder Skifahren Masken tragen, wissen wir also, dass sie sich manchmal zum Spaß seltsame Dinge ins Gesicht schmieren?

Zur Preisgestaltung präsentiere ich Ihnen eine Theorie von Matthew Ball, einem Investor in der Metaverse-Welt und Berater einer Reihe von Unternehmen sowie Autor von „The Metaverse and How it Will Revolutionize Everything“.

In einer SMS teilt er mir mit, dass Apple den „Tesla-Ansatz“ verfolgt.

„Es gibt einen Grund, warum Apple kurz vor der Bekanntgabe des Preises des Vision Pro von einer Hypothese sprach, bei der man ein Ultra-HD-Display, einen Gaming-Supercomputer, ein Surround-Sound-System, ein iPhone usw. kaufte und gleichzeitig das Headset als das Beste positionierte.“ komplexes Gerät, das das Unternehmen jemals gebaut hat.

„Apple musste erklären, warum und uns bis zu einem gewissen Grad auf den Preis von 3.500 US-Dollar für den Vision Pro vorbereiten – unglaubliche 4.000 US-Dollar inklusive Steuern. Mit 7x mehr als das Quest 3 sollte der Vision Pro weitaus leistungsstärker und leistungsfähiger sein – und natürlich.“ , das ist es. Darüber hinaus bietet Apple Silicon auch bei Computern weitaus mehr Leistung pro Dollar. Aber dieser Preis wird es vorerst für fast jeden unerschwinglich machen.“

„Das Unternehmen verfolgt den Tesla-Ansatz: Beginnen Sie mit dem Model S, steigen Sie schließlich zum Model 3 auf und senken Sie dann den Preis weiter, während Sie gleichzeitig die Leistung verbessern.“

(Lange Textnachricht, oder?)

Ich glaube jedenfalls, dass er etwas auf der Spur ist.

Ich glaube auch nicht, dass uns die Geschichte zeigt, dass Apple jemals große Probleme damit hatte, für seine Geräte viel mehr zu verlangen als die Konkurrenz für Produkte in denselben Kategorien.

Tatsächlich hieß es früher, Tesla folge bei der Preisgestaltung Apples Ansatz.

Das erste iPhone wurde am 9. Januar 2007 von Apple angekündigt und kam am 29. Juni 2007 in den Handel. Es kostete 499 US-Dollar für das 4-GB-Modell und 599 US-Dollar für das 8-GB-Modell. Damals konnte man ein gutes BlackBerry für 200 Dollar bekommen.

Analysten und andere sagen, ein wichtiger Teil der Strategie von Apple sei die sogenannte „Preisabschöpfung“.

Preisabschöpfung ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen den anfänglichen Preis eines Produkts sehr hoch ansetzt und ihn dann im Laufe der Zeit schrittweise senkt. Die Idee besteht darin, die obersten Schichten eines Marktes abzuschöpfen, die bereit sind, mehr zu zahlen, bevor man sich den preisempfindlicheren Schichten zuwendet.

Hier erfahren Sie, wie Apple es verwendet und warum:

Early Adopters zahlen : Wenn Apple ein neues Produkt in einer neuen Kategorie herausbringt, ist der Preis sehr hoch. Dies richtet sich an Early Adopters – Kunden, die Wert darauf legen, als Erste über die neueste Technologie zu verfügen und bereit sind, dafür einen Aufpreis zu zahlen.

Dadurch bleiben die Gewinne während des gesamten Lebenszyklus eines Produkts hoch : Durch die hohe Preisgestaltung der Produkte bei der Markteinführung maximiert Apple seine Gewinne aus diesen frühen Verkäufen. Mit zunehmender Reife des Produkts wird der Preis schrittweise gesenkt, um preisbewusstere Verbraucher anzusprechen. Diese Abschöpfungsstrategie ermöglicht es Apple, in allen Marktsegmenten den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.

Das ist gut für die Marke : Der hohe Einstiegspreis stärkt das Markenimage von Apple als Luxusmarke mit Anspruch. Es ist ein klares Signal, dass es ihnen nicht darum geht, über den Preis, sondern vielmehr über Qualität, Design und Benutzererfahrung zu konkurrieren.

Es finanziert Innovationen : Die hohen Gewinne aus den ersten Verkäufen können die laufende Forschung und Entwicklung von Apple finanzieren. Dies ist in der Technologiebranche von entscheidender Bedeutung, wo es für die Aufrechterhaltung der Marktdominanz entscheidend ist, immer einen Schritt voraus zu sein. Es gibt einen Grund, warum Apple dieses Produkt über viele Jahre hinweg entwickeln konnte. Es musste enorm viel Geld verbrennen, nachdem der Preis für das letzte neue Produkt so hoch war.

Für mich bleibt die größte Frage: Werden genügend Menschen stundenlang gerne einen Face-Computer tragen?

Angesichts dieser roten Flecken, die die WSJ-Gadget-Rezensentin Joanna Stern nach nur 20-minütiger Verwendung von Apple Vision Pro davongetragen hat, bleibe ich skeptisch …

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